Como uno de los pioneros del Network Marketing moderno, Dexter Yager nos mostró las fundaciones para construir un sólido modelo de negocios. A través de sus libros y cintas educativas, el antiguo empresario de Amway nos enseña a crear redes en el Mercadeo en Red optimizadas. Por lo tanto, sus enseñanzas resultan indispensables para catapultar los emprendimientos a otro nivel.
Estas estrategias no solo son fundamentales para crecer, sino también para dejar una huella dentro del sector. Principalmente, porque ayudan a conectar con otros y establecer relaciones fructíferas a largo plazo. “No dejes que nadie te robe tu sueño.”, citaba Yager en uno de sus libros, un mantra que se mantiene presente a través de todas sus técnicas de negocios.
Hoy te enseñaremos a construir una red en el Mercadeo en Red basado en las enseñanzas del abuelo del MLM, Dexter Yager.
Cómo crear una red exitosa en el Mercadeo en Red
Aprender a establecer una red sólida desde 0 en el competitivo mundo del Mercadeo en Red, es más fácil de lo que parece. Sobre todo, si nos guiamos de los sistemas basados por Dexter y los recursos que este publicó a lo largo de los años.
Entre sus libros, seminarios y discos, Yager detalla cómo crear una base exitosa para triunfar en el Network Marketing, la cual detallaremos a continuación:
Reclutamiento efectivo
Tienes que analizar la audiencia a la que quieres llegar, en orden de identificar los distribuidores que necesitas reclutar. Así podrás llegar a las personas que más interés pueden tener en ser parte de tu red, comunicándote con un enfoque personalizado. De esta manera, conseguirás una alta tasa de conversión.
Asegúrate de usar redes sociales populares para tener un mayor alcance durante el reclutamiento. Plataformas como Facebook o LinkedIn te permitirán contar con una amplia selección de prospectos a tu disposición. Adicionalmente, tienes que practicar el marketing de atracción y ofrecer valor desde un principio para incentivar a los potenciales miembros.
“Este negocio solo funciona si realmente amas a las personas y quieres ayudarlas a tener éxito”, Esta filosofía de Yager es crucial para obtener buenos resultados en la fase de reclutamiento. Siempre debes priorizar la conexión genuina con otros, manteniendo la transparencia en toda comunicación.
Estructuración adecuada de la jerarquía
La estructura organizativa es indispensable para mantener una red consistente en el Mercadeo en Red. En especial, porque facilita la delegación de tareas y ayuda a lograr las metas planteadas dentro de los plazos correctos. Además, con una buena estructura podrás mantener un sentimiento de responsabilidad entre todos los miembros de tu equipo.
Para crear una estructura organizativa jerárquica, tendrás que definir los rangos altos y bajos de tu emprendimiento. Dentro de la misma, hay que marcar límites entre los participantes y definir las responsabilidades de cada uno.
Con una estructura adecuada, no solo podrás agilizar el flujo de trabajo, sino que también te servirá para motivar a los miembros de tu red. Estos tendrán una motivación para progresar, alcanzar nuevos rangos y ser recompensados en el proceso.
Retención de miembros valiosos
Reclutar miembros valiosos para tu red es solo el primer paso para lograr resultados positivos y consistentes. También es necesario crear una cultura de apoyo, en el que todos los participantes se sientan apreciados. De este modo, permanecerán motivados y seguirán siendo parte de tu red de mercadeo por mucho tiempo.
La cultura de apoyo puede ser establecida de distintas maneras, dependiendo de los recursos que tengas a tu disposición. Con sesiones de entrenamiento, formación continúa e incentivos a la participación podrás lograr dichos objetivos.
En el Manual de Negocios de Dexter Yager, este explica la importancia de comunicarse con los miembros de tu equipo y hacerlos sentir que su opinión es valorada.
Motivación constante y genuina
El crecimiento continuo y la búsqueda de mejores resultados debe ser la prioridad para todos los miembros de tu red. Por ello, hay que mantener una cultura de motivación genuina, donde los participantes se sientan dispuestos a ir más allá en cada ocasión.
La mejor manera de mantener a tu red motivado es estableciendo objetivos claros a corto y largo plazo. Hay que fomentar el reconocimiento de los logros de cada miembro y recompensar las acciones positivas. De esta forma, los miembros se sentirán motivados para crecer dentro de tu red de Network Marketing.
Por otra parte, puedes inspirar a otros a través de compartir historias de éxito. La vida de Dexter Yager, Jay Van Andel o Rich DeVos son claros ejemplos de motivación que nos enseñan lecciones valiosas sobre el MLM.
Preparación ante los posibles desafíos
Afrontar problemas es común y muchas veces fuera del control de la red de mercadeo. Por tal razón, hay que estar preparado para saber cómo actuar en dichas situaciones. Para ello, debes capacitar a tu equipo para que aprendan a abordar el escepticismo y rechazo que puede ocurrir en muchas situaciones.
Al mismo tiempo, tienes que identificar las potenciales amenazas que pueden perjudicar el flujo de trabajo. Solo así podrás conseguir resultados positivos de forma consistente con el paso de los años.
Sin importar los problemas que se presenten, es crucial mantener una conducta ética en todo momento. En sus libros y cintas motivacionales, Dexter Yager resalta la importancia de la transparencia para generar confianza y proyectar una imagen profesional ante los demás.
Impacto de tener una red sólida en el Mercadeo en Red
Siguiendo los pasos mencionados antes, te será posible crear y mantener una red en el Mercadeo en Red que genere buenos resultados. Estas bases diseñadas por Dexter Yager sirven para navegar las aguas del Network Marketing y los desafíos que pueden surgir en el proceso.
Una vez tengas una red sólida y consolidada, tus ganancias y reputación irán aumentando de forma orgánica. En adición a ello, tendrás una mayor facilidad para identificar oportunidades con potencial para crecer y expandirte en otras direcciones.“Si trabajas solo por dinero, llegarás a un punto en el que quizás tengas suficiente y te rendirás.”, siguiendo esta filosofía de Yager podrás mantener la inspiracióny el progreso por muchos años.
