El Network Marketing como lo conocemos hoy en día no existiría sin el trabajo realizado por Dexter Yager durante décadas. Conocido como uno de los pioneros en este modelo de negocios, Yager es uno de los pilares que moldeó Amway en uno de los principales conglomerados a nivel mundial.
La historia de Dexter Yager va mucho más allá del talento nato, si no que también nos enseña el valor de la dedicación y la consistencia. “Comía, dormía y respiraba el negocio siete días a la semana.”, mencionaba Yager en uno de sus libros.
A través del trabajo duro y una visión clara de sus metas, Yager es un representante del potencial infinito del Network Marketing. Con un legado que comenzó con una simple chispa, su obra nos sirve de inspiración para seguir adelante, progresando y logrando todas las metas. Esta es la historia de un visionario que construyó el MLM en la industria moderna que es actualmente.
Un fuego emprendedor desde la temprana edad
Los años de formación de Dexter Yager se dividieron entre Fulton, Nueva York y Charlotte, Carolina del Norte, lo cual le permitió conocer ambas caras de Estados Unidos. Desde su infancia, Yager demostró tener un buen ojo para los negocios y el emprendimiento. Llegó a vender sodas a obreros de construcción cuando apenas se encontraba en sexto grado, buscando generar ingresos por su cuenta.
Una vez culminó sus años de preparatoria en 1957, Yager encontró empleo en diferentes puestos de ventas. Desarrolló sus destrezas para comercializar productos como vendedor de herramientas de Sears y vehículos de Ford. Incluso, llegó a trabajar como representante de ventas para una cervecería.
Cada uno de estos empleos ayudó a Dexter Yager a desarrollar una visión aguda para los negocios. En especial, porque logró desarrollar destrezas comunicacionales para relacionarse con otras personas, las cuales resultarían esenciales durante sus inicios en el Network Marketing.
Inicios en el mundo del MLM
La estabilidad laboral es algo que todos apreciamos, aunque no es el objetivo final para muchos. En el caso de Dexter Yager, este siempre mantuvo la mira en metas más grandes. Dicha convicción rendiría frutos en 1964, cuando uno de sus familiares le contó sobre Amway Corp y las oportunidades que ofrecían en el mundo del Network Marketing.
A partir de dicho momento, la vida de Yager cambió para siempre. Este se dedicó por completo a Amway, convirtiéndose en una de las figuras más importantes de la corporación en menos de 5 años. Principalmente, por la manera en la que ayudó a expandir el mercado en red alrededor del país.
“Tenía la determinación y el empuje que no se ven en una persona común.”, comentaba Frank DeLisle, líder de Amway sobre Yager en sus primeros años.
A pesar del éxito que tuvo en el mundo del Network Marketing, los logros en Amway no llegaron inmediatamente para Dexter Yager. En un principio, tanto él como su esposa Birdie tuvieron que comprometerse y aprender de los fracasos que se presentaban en el camino.
Con el paso del tiempo, Dexter y su esposa lograron adaptarse al mundo del MLM, identificando los elementos que producían buenos resultados y los que no. Gracias a ello, lograron alcanzar el rango de Productor Plata y posteriormente el nivel Doble Diamante, siendo de los líderes con mayores ingresos en la empresa durante muchos años.
El abuelo de Network Marketing
Al llegar a los 30 años, Dexter Yager ya era un millonario reconocido como uno de los rangos más altos de Amway. Este fue acumulando pines y reconocimientos por su trabajo realizado para impulsar el Network Marketing dentro y fuera de los Estados Unidos.
Para fomentar el sentimiento emprendedor entre otros distribuidores, Yager se enfocó en la producción de libros y cintas motivacionales. “Si trabajas solo por dinero, llegarás a un punto en el que quizás tengas suficiente y te rendirás.”, citaba Yager en uno de sus libros, remarcando la importancia de establecer relaciones de valor para seguir progresando.
Dicha actitud ayudaría a Dexter Yager a seguir subiendo rangos dentro de Amway y aumentar sus ganancias. Gracias a ello, la empresa utilizó muchos de sus modelos de negocios para capacitar a otros distribuidores con menos experiencia, impulsándolos a tener mejores resultados en sus emprendimientos.
Sin duda, los aportes de Yager a Amway marcaron un antes y después en la corporación. Con un cuerpo de trabajo inmaculado, este es considerado hoy en día como uno de los pioneros del Network Marketing moderno. Principalmente, porque sus modelos de negocio siguen teniendo un impacto real en estos momentos.
Un legado que perdura a través de sus obras
Pese al éxito que tuvo en sus años con Amway, Dexter Yager nunca dejó de diversificar y crecer de distintas maneras. Además de los productos y cintas motivacionales, también comercializó seminarios y herramientas de desarrollo personal. Cada emprendimiento de Yager mantuvo el mismo objetivo, el de inspirar y ayudar a otros.
Dexter Yager siempre entendió que el Network Marketing va más allá de la venta de productos. Este logró identificar la importancia de las relaciones interpersonales entre los distribuidores y el público.
Gracias a sus acciones, Yager brindó confianza, motivación y capacitación a miles de personas durante sus años en Amway. Logró transformar la corporación para que otros tuvieran éxito y mantuvieran un compromiso inquebrantable durante muchos años.
El legado de Dexter Yager se puede apreciar en todo el material de trabajo que dejó para educarnos. Adicionalmente, el sistema de herramientas de negocios Amway incluye una amplia gama de recursos que siguen siendo útiles en la actualidad.
Hoy en día, la red de negocios de Dexter Yager se extiende alrededor de 40 países en todo el mundo. A pesar de haber fallecido hace años, las organizaciones de desarrollo personal que fundó siguen realizando un trabajo valioso para el futuro de Network Marketing.Por su filosofía de motivación y persistencia, podemos aprender la importancia de las relaciones para alcanzar el éxito. Cada etapa en la vida de Yager nos deja un aprendizaje del cual podemos guiarnos para progresar y mejorar.
