Nu Skin Enterprises, Inc. (NYSE: NUS) reveló sus resultados financieros para el segundo trimestre de 2025, presentando un panorama mixto.
Mientras los ingresos y la base de clientes continuaron bajo presión, la compañía destacó mejoras significativas en rentabilidad, un balance fortalecido y un progreso alentador en iniciativas clave para impulsar el crecimiento futuro, particularmente en el ámbito del marketing multinivel.
Resultados financieros relevantes:
- Ingresos: Cayeron un 12.1% interanual, situándose en $386.1 millones.
- Base de negocio: Se contrajo significativamente. El número de clientes bajó un 14% (771,407), los afiliados pagados un 16% (130,799) y los líderes de ventas un 23% (29,593).
- Rentabilidad mezclada: El margen bruto del negocio principal de Nu Skin mejoró levemente (76.1% a 77.5%), pero el margen bruto consolidado general disminuyó casi 2 puntos porcentuales. El EPS (Ganancias por Acción) fue de $0.43.
- Fortalecimiento del balance: Un logro destacado fue alcanzar una posición de efectivo neto positivo por primera vez en más de cuatro años, adelantándose al cronograma previsto. El margen operativo del trimestre fue del 8%.
Perspectivas y proyecciones:
Para el año completo 2025, Nu Skin ajustó sus expectativas. En cuanto a ingresos, están proyectados entre $1,480 millones y $1,550 millones. A su vez el EPS, se estima entre $3.05 y $3.25 (EPS ajustado entre $1.15 y $1.35).
Para el tercer trimestre (Q3), la compañía anticipa unos ingresos de entre $360 millones y $390 millones. Mientras que el EPS se prevee entre $0.25 y $0.35.
Estrategia y comentarios de liderazgo
El Presidente y CEO de Nu Skin, Ryan Napierski, expresó satisfacción con el desempeño del trimestre, especialmente por superar las expectativas de EPS y lograr márgenes operativos sólidos (8%) a pesar de la presión en los ingresos. Más allá de los números, Napierski enfatizó avances estratégicos cruciales para el futuro de la red de ventas y el crecimiento:
Rhyz Manufacturing
Este segmento continúa siendo un punto brillante, con un crecimiento de ingresos interanual del 17%.
Compromiso de los líderes de ventas
Se reportó “progreso significativo” en la generación de compromiso y alineación entre los líderes de ventas con las iniciativas clave planificadas para finales de 2025 y 2026. Este punto es fundamental para la salud de cualquier red de marketing multinivel, ya que los líderes son los motores del crecimiento y la retención.
Innovación en bienestar
Prysm iO: La compañía confirmó que sigue en camino para una vista previa limitada a mediados del Q4 de su dispositivo de bienestar inteligente Prysm iO. Este dispositivo, presentado como “el siguiente nivel” en sus sistemas de belleza y bienestar más vendidos, incorpora IA para evaluaciones de bienestar y recomendaciones personalizadas de productos nutricionales.
Nu Skin apuesta a que esta herramienta impulse el negocio de suplementos mediante suscripciones y aumente el valor de vida del cliente. Esta apuesta tecnológica busca revitalizar la propuesta de valor para los consumidores finales y potencialmente atraer nuevos distribuidores.
Expansión internacional
Capitalizando el éxito aprendido en mercados como Latinoamérica (que registró un crecimiento de ingresos interanual del 107%), Nu Skin avanza con sus planes para actividades de pre-apertura en India en el Q4, apuntando a un lanzamiento formal a mediados de 2026. La réplica de estrategias exitosas en nuevos mercados emergentes representa una oportunidad de crecimiento sustancial para la red global.
“Estamos satisfechos con nuestro sólido desempeño en el segundo trimestre… y estamos encantados con nuestros esfuerzos continuos de optimización operativa”, declaró Napierski. “Creemos que estamos bien posicionados con nuestra estrategia para volver al crecimiento e impulsar el valor para los accionistas”.
