El año 2025 marcó un antes y un después para las compañías de venta directa que cotizan en bolsa, consolidando una clara diferencia entre aquellas que ejecutaron estrategias efectivas y las que enfrentaron desafíos estructurales.
Factores como la innovación, la productividad del campo y la expansión internacional definieron a los líderes del sector.
Top 5 compañías de venta directa con mejor desempeño en 2025
A continuación, presentamos el ranking basado en crecimiento, rentabilidad y ejecución operativa.
1. Zinzino AB: el crecimiento más explosivo
Zinzino lideró el ranking con un crecimiento cercano al 81% interanual. Su éxito se debe a una agresiva expansión internacional, adquisiciones estratégicas y un fuerte impulso en su red de distribuidores.
La integración de nuevas marcas de bienestar permitió escalar rápidamente, consolidándose como el mejor caso de crecimiento acelerado del año.
2. Betterware de México: resiliencia estratégica
Betterware registró un crecimiento del 18.1%, destacando por su capacidad de recuperación ante condiciones macroeconómicas adversas.
El aumento en la productividad de distribuidores y los programas de incentivos fueron claves, junto con el aporte de Jafra México.
3. Coway: crecimiento global y diversificación
Coway alcanzó ingresos de 3.3 mil millones de dólares, con utilidades cercanas a 440 millones.
Su estrategia combinó expansión internacional con diversificación mediante su marca BEREX, demostrando la importancia de innovar en nuevas categorías.
4. LifeVantage Corporation: crecimiento con señales mixtas
LifeVantage creció un 14.3%, impulsado por el cierre fuerte de 2024.
Sin embargo, durante 2025 mostró desaceleración en ingresos, evidenciando la importancia de mantener consistencia en la ejecución.
5. Herbalife: estabilización y retorno al crecimiento
Herbalife cerró el ranking con un crecimiento del 1%, destacando por su estabilización tras años de presión.
El regreso al crecimiento en Norteamérica y el lanzamiento de su plataforma Protocol apuntan a un futuro más sólido.
Un año de contrastes en la venta directa
El desempeño de estas compañías demuestra que el éxito en la venta directa ya no depende solo del crecimiento, sino de la ejecución estratégica, la retención del campo y la relevancia del producto.
Mientras algunas empresas capitalizaron el momentum, otras enfrentaron caídas significativas por la reducción de distribuidores.
Conclusión
El 2025 fue un año que premió la ejecución y expuso debilidades estructurales. Las compañías que lograron destacar comparten un elemento clave: consistencia y fuerte apoyo a su red de distribuidores.
Fuente: Direct Selling News
