En un sector donde la conexión humana y la visión estratégica marcan la diferencia, Sugata Biswas se vuelve una pieza fundamental.
Con más de tres décadas de experiencia repartidas entre el mundo corporativo y las ventas directas, este Director de Ventas de XPro además de ser la encarnación de la esencia del liderazgo transformacional, también está redefiniendo lo que significa construir comunidades en el mercado indio. Su historia es un testimonio de reinvención, pasión y una fe inquebrantable en el poder de las redes.
De las gerencias corporativas al corazón de las ventas directas
Nacido en Calcuta, capital de Bengala Occidental (India), Biswas inició su carrera en telecomunicaciones, donde forjó su disciplina durante siete años. Luego, dio un salto a sectores como seguros, fondos mutuos y banca, acumulando 13 años en puestos de gerencia media y alta en gigantes como Reliance Capital, Allianz y Bajaj.
Sin embargo, en 2014, decidió emprender para tener algo propio, renunciando a su trabajo corporativo y enfocándose en desarrollar sus fortalezas: “Mi fortaleza siempre fue hablar en público, y trabajé por mi cuenta. Y hacer contactos, conocer a mucha gente, construir equipos. Así que pensé que debería intentar empezar con ventas directas”, confiesa.
Hoy, con más de una década en el sector, Biswas combina lo mejor de ambos mundos: la estructura del management corporativo y la agilidad del networking.
XPro: Más que una plataforma, un ecosistema de innovación y conexión.
Como director de XPro, su misión es ambiciosa: crear una comunidad “sólida, dedicada y dinámica” que promueva productos y servicios de FinTech de socios globales en India y el sudeste asiático. Para lograrlo, Biswas diseñó un sistema replicable basado en tres pilares:
- Liderazgo local.
- Capacitación constante.
- Expansión orgánica.
“Desarrollé este equipo mediante un sistema adecuado que puede replicarse fácilmente, extrayendo lo mejor de esta comunidad mediante la creación de un liderazgo central en el mercado, capacitaciones, talleres, un sistema estructurado y expansión comunitaria”, asegura.
Su conocimiento del mercado indio es clave. “Conozco muy bien el mercado indio porque he trabajado en sectores rurales, urbanos y metrópolis. Sé exactamente cómo manejar estos tres mercados distintos”, detalla. Además, insiste en atraer talento fresco: “Quiero atraer a mucha gente nueva, no solo personas de la industria, sino también de nuevos sectores. Planeo que comprendan los productos y servicios, la tecnología y las herramientas, y crezcamos juntos.”
Visión 2030: Convertir a India en el epicentro del affiliate marketing
Biswas tiene una visión optimista del futuro en la industria. Con un mercado indio de ventas directas que alcanzará los $7.500 millones en 2024, ve a XPro liderando la industria en cinco años, siendo el espacio ideal para que millones logren cumplir sus metas. Con su mix de pragmatismo corporativo y pasión por el networking, Sugata Biswas no solo está escalando posiciones: está reescribiendo las reglas del juego. Y en sus palabras, esto solo es el principio: “XPro ya está en nuestra sangre. No concebimos otro futuro”.
